——对话西湖电子集团董事长

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　　早报讯　已经是晚上时间，数源科技的办公楼里依然是灯火通明，一派忙碌景象，“从今年4月份开始，公司就全面进入加班工作的状态，特别忙碌。”西湖电子集团（数源科技大股东）董事长告诉记者。

　　去年年底以来，受金融危机的冲击，数源科技的出口订单一度受到了很大的影响，大家心里都显得格外迷惘；但是现在再去展望数源科技的明天，的语气中透出的已是找到方向后的豁然。

　　为什么数源科技能在很短的时间里有如此大的境遇转变？对记者侃侃谈起数源科技的“蓝海战略”。

　　数源科技的信息电子产品“新蓝海”

　　接受记者采访的时候，的手里拿着一款数源MID（移动互联网设备）。一边聊着关于数源科技的未来，一边向记者展示这款由数源科技、英特尔以及中国电信联合开发的新产品。

　　“这款新产品下个月就会推出，已有一些大客户有明确的意向。”说。记者看这款黑色手掌大小的MID并无特殊，耐心解释：“这款样机现在的样子比较普通，但具有很强大的功能，后面出的产品我们会根据不同人群的需求，将它的功能进一步专业化，以满足专业人士的特定需求。”

　　在参观完数源科技技术研发中心的新品之后，才发现即将推出的数源MID，不过是数源科技近期推出新品的“冰山一角”。

　　很多人对数源科技今年7月底推出的数源搏卡（Bocard）液晶电视机已经有所了解：这款应用自主知识产权的多项专利技术，将机顶盒模块卡通过PCI国际标准接口内置入电视机，就像袋鼠妈妈的育儿袋里装了一个小宝宝的新产品，已让外界看到了数源科技的努力；而让同样看好的，还有一款技术已经成熟并且已经拿下多笔订单的数字多媒体信息发布系统。

　　“这批是为西博会定制的。”在数源科技的办公区空地上，数源科技新闻发言人张平指着一大批堆放着的数字多媒体信息发布机介绍说，目前西博会场馆、西湖国宾馆、杭州大厦坤和店、浙江宾馆以及杭州机场等也已陆续使用，“它的特点是，除了可提供硬件终端设备，我们还向客户提供网络前端系统，可实现信息发布系统的联网远程控制，将客户发布的多媒体信息准时、精确远程投放至客户所需的特定受众群体。”张平介绍。

　　据透露，这款代表着数源科技由以前的终端硬件产品制造向软硬件网络集成转型的数字多媒体信息发布系统新品，有望在年前进入量产阶段。

　　借助数源科技现有的液晶电视核心技术，一款同时兼有电视机和电脑联网功能的PC电视机，已经在江苏的一家五星级宾馆成功应用；还有一款替代传统黑板功能的教学视听新品，也已经在温州地区的一家学校开始推广。此外，一套针对农村广播电视信息网络集成系统，目前也已经在杭州区县农村地区成功试运行，“如果成功推广，能有效打开农村广播电视产品的大市场。”介绍。

　　今天的数源科技研发中心，俨然成为了“造梦工厂”。

　　“还会有更多的个性化产品推出，一般的电视机产品早已因为过度竞争而失去高利润的可能性，我们并不奢望今后每一款新产品都能够大规模批量生产，但是一些由此衍生出来的创意新产品，却是我们的一片蓝海。”也为数源科技这一年时间里的改变而自豪不已，一扫去年底今年初“看不清形势”的那种迷惘困顿。

　　房地产项目进入稳健投资期

　　数源科技现在的业务主要涉足几大领域：分别为数字信息电子产品、通信产品、网络系统集成以及房地产业等。

　　很多人其实并不知道，数源科技近年来在房地产业方面也小有斩获。从2008年的营业收入来看，房地产营业收入已达5.3亿元。

　　“房地产业还是会继续关注，因为它的良性经营也能为我们的制造业的研发投入以及蓝海战略提供相对宽松的资金环境，可以反哺数源科技目前力推的一些信息电子新产品项目。”说。

　　2008年年报显示，数源科技旗下中兴房地产，正在开发的项目包括九洲芳园、杨家村以及三墩北大型居住区经济适用房等，此外异地的最大合资项目合肥印象西湖，将建成集商业、休闲、娱乐、居住、办公、SOHU商务公寓为一体的超大型城市综合体，投资总额达30亿元。据悉，明年数源科技在下沙等地的在建保障性住房项目面积约为50万～60万平方米。

　　从在建的项目来看，主要以保障性住房项目为主，相对毛利率会比较低；数源科技是否有意增加商品房的投资机会？

　　笑笑说也在参与和关注，但现在他们宁可选择稳健为好。

　　“不久前多次去参加了杭州、绍兴等地的拍卖，但是价格太高，我们没有拍。”解释，去年的金融危机，数源科技选择了稳健为主的策略，液晶电视机产品库存只有几千台，在液晶价格下跌一半的时候，没有造成太大的损失，保存实力，今年才有实力继续去开拓新的“蓝海”。

　　“在金融危机情况未明的时候，我们宁可选择稳健策略，因为首先要保存实力，才有希望在经济走好的时候重新抓住新的机遇。”说。

　　此前，数源科技的三季报数据显示，其房地产的预收款高达15.64亿元。这笔巨大的预收款项，能给数源科技今年的业绩保障一份多漂亮的成绩单？对此，也有媒体预测，房地产预计的毛利润可高达3.74亿。

　　对此，解释：“其实懂财务的人都应该明白，预收款项和利润完全是两回事，实际上在预收款的同时，还会有大量的成本支出，不能简单地从预收款来看年底利润，具体利润确定也要根据最终的交房时间。更何况其中经济适用房的毛利率非常低，不可能会有这么高的毛利润。”

　　“蓝海战略”初见成效

　　“如果不是去年的金融危机，我们的思维定势可能还会在低毛利率的产品竞争领域。”说。

　　从今年春节因为订单少员工放假时间最长，到今年4月以来的加班现象，数源科技经过了金融危机震荡下的“大换血”。

　　告诉记者，今年数源新招了200多名员工，多数为本科以上的技术人才，他们的到来为数源科技的“新蓝海”战略提供了全新的血液。

　　“还有一个数据能看到数源科技的蜕变，从今年1-10月份的财务数据看，我们的普通CRT电视销量有所下降，液晶电视、其他高端产品的销量和整体利润总额却反而在提升。主要是我们通过金融危机的冬眠策略、通过部分产品从经销变成来料加工、通过技术输出使高端产品的销售收入和利润得到提升，目前已经率先走出了金融危机的低谷。”为数源科技终于走出了迷惘期而欣慰不已，同时他也为数源科技的信息电子产业进行了明确的定位：“要进军毛利率在30％以上的新产品蓝海。”

　　而比起仍然在“迷惘中观望”的房地产，对已经“豁然开朗”的信息电子产业寄予更高的期望，“我的设想是，今后要让信息电子产品的收入占比达到60％以上，房地产则维持在40％以下会比较理想。”

最新研发的数源多媒体信息发布系统。